PLANES COMERCIALES Y DE MARKETING

EL PLAN ESTRATÉGICO

Es una herramienta clave para dirigir la acción de la compañía hacia los objetivos planteados. Un consultor externo tiene en esta materia 3 funciones específicas:

  • Ser facilitador del proceso de planificación pues aporta orden y disciplina por un lado y neutralidad por el otro
  • Aportar las mejores prácticas conocidas en el mercado que puedan ser de interés dando una visión de las cosas desde diferentes ángulos
  • Incorporar dicho plan como método de trabajo en la dirección ejecutiva del cliente siendo así un documento vivo y válido para marcar el camino de la acción ejecutiva.

 

 

ESTRATEGIA COMERCIAL

Creemos que un enfoque eficiente de la actividad comercial produce resultados y es ahí donde aportamos fundamentalmente nuestro valor.

  • Podemos desarrollar planes comerciales y de marketing, gestión del punto de venta, segmentación de clientes y carterización… pero el principal aporte que ofrecemos es medir la actividad comercial, trabajar sobre la actividad y no sobre datos de resultados
  • Aportamos una visión cuasi formativa para los responsables comerciales con un cuadro de mando integrado por kpi´s que nos indicarán el éxito o fracaso de la acción (llamadas, visitas, clientes, no clientes...)
  • Pretendemos ordenar la acción de tal manera que la compañía sea la propietaria de toda su inteligencia comercial

 

 
 
 
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